报告编号:38773
出版时间:2023年8月
出版机构:中信博研研究网
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1章：汽车销售行业运行环境分析
1.1 汽车销售行业的相关概述
1.1.1 汽车销售的概念
1.1.2 汽车销售的流程
1.1.3 汽车销售的步骤
1.2 汽车销售行业政策环境分析
1.2.1 汽车产业相关政策动向
1.2.2 汽车产业发展规划
1.2.3 国际宏观经济环境分析
（1）国际宏观经济发展现状
（2）国际宏观经济发展预测
（3）国际经济环境对行业的影响
1.2.4 国内宏观经济环境分析
（1）国内宏观经济发展现状
（2）国内宏观经济发展预测
（3）国内经济环境对行业的影响
1.3 汽车销售行业社会环境分析
1.3.1 城镇化进程发展加快
1.3.2 居民的消费结构升级
1.3.3 绿色出行的生活方式
1.3.4 汽车消费与社会协调
第2章：国外汽车销售行业运行及营销模式分析
2.1 国际汽车市场销售情况分析
2.2 国外汽车销售市场---
2.2.1 北美汽车销售市场---
（1）美国汽车销售市场
（2）加拿大汽车销售市场
（3）墨西哥汽车销售市场
2.2.2 欧洲汽车销售市场---
（1）德国汽车销售市场
（2）法国汽车销售市场
（3）英国汽车销售市场
（4）俄罗斯汽车销售市场
（5）意大利汽车销售市场
2.2.3 亚洲汽车销售市场---
（1）日本汽车销售市场
（2）韩国汽车销售市场
（3）印度汽车销售市场
2.2.4 其他地区汽车销售市场---
（1）巴西汽车销售市场
（2）阿根廷汽车销售市场
（3）南非汽车销售市场
（4）澳大利亚汽车销售市场
2.3 国外汽车市场营销策略分析
2.3.1 国外汽车企业在华营销现状分析
2.3.2 国际汽车市场主要营销模式分析
2.3.3 国际汽车销售体系的特点分析
2.3.4 国外主要汽车营销模式分析
（1）欧洲汽车市场营销模式分析
（2）美国汽车市场营销模式分析
（3）日本汽车市场营销模式分析
（4）英国汽车市场营销模式
2.3.5 国外汽车营销市场发展趋势分析
2.4 国外汽车4s店营销模式分析
2.4.1 国外汽车4s店主要营销模式
2.4.2 国外汽车4s店营销具体具体分析
（1）美国汽车4s店营销模式
（2）日本汽车4s店营销模式
（3）德国汽车4s店营销模式
第3章：国际汽车销售在华竞争及销售模式分析
3.1 国际汽车销售企业在华竞争分析
3.1.1 国际主要汽车企业汽车销售分析
（1）雷诺-日产
1）企业发展情况
2）汽车销售情况
3）在华销售布局
4）在华
（2）美国通用汽车公司
1）企业发展情况
2）汽车销售情况
3）在华销售布局
4）在华
（3）德国大众汽车集团
1）企业发展情况
2）汽车销售情况
3）在华投资布局
4）在华
（4）日本丰田汽车公司
1）企业发展情况
2）汽车销售情况
3）在华销售布局
4）在华
（5）日本本田汽车公司
1）企业发展情况
2）汽车销售情况
3）在华销售布局
4）在华
（6）标致雪铁龙
1）企业发展情况
2）汽车销售情况
3）在华销售布局
4）在华
（7）现代起亚汽车公司
1）企业发展情况
2）汽车销售情况
3）在华销售布局
4）在华
（8）菲亚特-克莱斯勒汽车公司
1）企业发展情况
2）汽车销售情况
3）在华销售布局
4）在华
（9）伏尔加公司
1）企业发展情况
2）汽车销售情况
3）在华销售布局
4）在华
（10）豪车制造商销量情况
1）劳斯莱斯销售分析
2）宾利销售分析
3）梅赛德斯-奔驰销售分析
4）奥迪销售分析
5）沃尔沃销售分析
6）捷豹路虎销售分析
7）宝马销售分析
8）法拉利销售分析
3.1.2 国际汽车销售市场发展趋势分析
3.2 汽车销售企业销售模式案例分析
3.2.1 丰田混合销售模式分析
3.2.2 通用全新经营模式分析
第4章：汽车销售市场运行及营销策略分析
4.1 汽车销售市场---
4.1.1 汽车销售市场规模分析
4.1.2 汽车销售细分市场---
（1）乘用车销售市场---
（2）商用车销售市场---
4.1.3 汽车保有量及增长情况
4.1.4 汽车市场上牌数量分析
4.2 汽车市场营销策略分析
4.2.1 汽车营销市场发展现状分析
4.2.2 汽车营销体系发展历程分析
4.2.3 汽车市场主要营销模式分析
4.2.4 汽车市场分销渠道模式分析
4.2.5 汽车产品市场营销策略分析
（1）营销策略分析
（2）文化营销策略分析
（3）展会营销策略分析
（4）体育营销策略分析
（5）网络营销策略分析
（6）事件营销策略分析
（7）概念营销策略分析
（8）体验营销策略分析
4.2.6 国内汽车企业经销商营销网络建设分析
4.3 汽车4s店营销策略分析
4.3.1 汽车4s店营销发展概况
（1）汽车4s店概念简要分析
（2）汽车4s店的发展现状分析
（3）汽车4s店的区域分布情况
（4）汽车4s店的售后服务现状
（5）汽车4s店的经营模式发展
4.3.2 汽车4s店市场竞争分析
（1）与二手车市场的竞争分析
（2）与汽车
（3）汽车4s店间的竞争分析
4.3.3 汽车4s店的swot分析
（1）汽车4s店的优势分析
（2）汽车4s店的劣势分析
（3）汽车4s店的机会分析
（4）汽车4s店的威胁分析
4.3.4 汽车4s店营销模式的机制
4.4 国内汽车市场网络营销模式分析
4.4.1 汽车网络广告投放分析
（1）网络广告投放规模（汽车企业）
（2）网络广告投放情况（经销商）
（3）媒体广告投放情况
（4）
（5）经销商网络广告投放趋势分析
4.4.2 汽车网络营销模式分析
4.4.3 汽车网络消费者行为分析
（1）汽车网民消费不同阶段及媒体影响
（2）汽车网民对不同
（3）网民购车时主动获取信息的网络渠道
（4）汽车网民关注信息特点及
4.4.4 企业网络广告投放策略案例分析
（1）奥迪上市的营销策略
（2）奇瑞汽车的网络营销
（3）奔驰smart的营销策略
4.5 汽车营销模式发展趋势分析
4.5.1 汽车市场营销模式的影响因素
4.5.2
4.5.3 国内汽车营销模式发展对策分析
4.5.4 汽车市场营销渠道发展趋势分析
4.5.5 汽车市场营销模式投资前景---分析
第5章：汽车销售细分市场及销售策略分析
5.1 乘用汽车销售细分市场---
5.1.1 轿车销售市场---
（1）轿车销售规模分析
（2）轿车市场发展趋势
5.1.2 mpv销售市场---
（1）mpv销售规模分析
（2）mpv市场发展趋势
5.1.3 suv销售市场---
（1）suv销售规模分析
（2）suv市场发展趋势
5.1.4 交叉型乘用车销售市场---
（1）交叉型乘用车产销规模分析
（2）交叉型乘用车市场发展趋势
5.2 商用汽车销售细分市场---
5.2.1 大客销售市场---
（1）大客销售规模分析
（2）大客市场发展趋势
5.2.2 中客销售市场---
（1）中客销售规模分析
（2）中客市场发展趋势
5.2.3 轻客销售市场---
（1）轻客销售规模分析
（2）轻客市场发展趋势
5.2.4 重卡销售市场---
（1）重卡销售规模分析
（2）重卡市场发展趋势
5.2.5 中卡销售市场---
（1）中卡销售规模分析
（2）中卡市场发展趋势
5.2.6 轻卡销售市场---
（1）轻卡销售规模分析
（2）轻卡市场发展趋势
5.2.7 微卡销售市场---
（1）微卡销售规模分析
（2）微卡市场发展趋势
5.3 新能源汽车销售市场---
5.3.1 新能源汽车行业的运行态势分析
5.3.2 新能源汽车市场应用情况分析
5.3.3 新能源汽车
5.3.4 国外新能源汽车销售市场---
（1）国外新能源汽车市场规模
（2）国外新能源汽车推广分析
5.3.5 新能源汽车产销情况分析
5.3.6 新能源客车销售市场---
（1）新能源客车发展机遇分析
（2）新能源客车销售情况分析
（3）主流企业新能源客车占比
（4）新能源客车市场瓶颈分析
（5）新能源客车各地发展规划
5.3.7 新能源汽车销售市场前景分析
5.4 二手车销售市场---
5.4.1 二手汽车销售市场现状分析
5.4.2 全国新旧车交易量对比分析
5.4.3 二手汽车销售区域市场---
5.4.4 二手车交易市场价格变化分析
5.4.5 二手车市场消费者调查分析
5.4.6 二手汽车销售市场前景分析
5.5 汽车细分市场营销策略分析
5.5.1 轿车市场营销策略分析
（1）轿车市场营销模式分析
（2）轿车市场营销策略分析
5.5.2 客车市场营销策略分析
（1）客车产品策略分析
（2）客车营销渠道分析
（3）客车价格策略分析
（4）客车***策略分析
5.5.3 国内客车企业营销策略分析
（1）宇通客车营销策略分析
（2）黄海客车营销策略分析
（3）申龙客车营销策略分析
5.5.4 二手车市场营销策略分析
（1）整车置换业务策略分析
（2）
（3）售后服务业务策略分析
第6章：汽车销售重点区域及营销策略分析
6.1 汽车销售市场区域分布特征
6.2 重点城市汽车销售市场---
6.2.1 北京市汽车销售市场---
（1）汽车相关政策分析
（2）汽车市场规模分析
（3）二手汽车市场发展分析
（4）汽车销售市场前景分析
6.2.2 上海市汽车销售市场---
（1）汽车相关政策分析
（2）汽车市场规模分析
（3）二手汽车市场发展分析
（4）汽车销售市场前景分析
6.2.3 广州市汽车销售市场---
（1）汽车相关政策分析
（2）汽车市场规模分析
（3）二手汽车市场发展分析
（4）汽车销售市场前景分析
6.2.4 深圳市汽车销售市场---
（1）汽车相关政策分析
（2）汽车市场规模分析
（3）二手汽车市场发展分析
（4）汽车销售市场前景分析
6.3 其他城市汽车销售市场---
6.3.1 天津汽车销售市场发展分析
6.3.2 重庆汽车销售市场发展分析
6.3.3 杭州汽车销售市场发展分析
6.3.4 武汉汽车销售市场发展分析
6.3.5 厦门汽车销售市场发展分析
6.3.6 长沙汽车销售市场发展分析
6.4 豪车市场营销模式分析
6.4.1 豪车市场现状分析
6.4.2 豪车市场特点分析
6.4.3 豪车市场销售案例分析
（1）宝马营销策略分析
（2）奥迪营销策略分析
6.4.4 豪车销售市场动态分析
6.5 农村汽车市场营销策略分析
6.5.1 农村汽车市场---
6.5.2 农村汽车销售特点分析
6.5.3 农村汽车销售新模式分析
第7章：汽车销售主要企业经营及策略分析
7.1 汽车销售行业主要企业经营情况分析
7.1.1 正通汽车服务控股有限公司经营分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业品牌车型分析
（4）主要经济指标分析
（5）企业盈利能力分析
（6）企业运营能力分析
（7）企业偿债能力分析
（8）企业发展能力分析
（9）企业运营网络分布
（10）企业经营优劣势分析
7.1.2 浙江物产元通汽车集团有限公司经营分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业品牌专营店
（4）企业品牌车型分析
（5）企业经营情况分析
（6）企业经营优劣势分析
7.1.3 亚夏汽车股份有限公司经营分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业组织结构分析
（4）企业管理模式分析
（5）主要经济指标分析
（6）企业盈利能力分析
（7）企业运营能力分析
（8）企业偿债能力分析
（9）企业发展能力分析
（10）企业经营优劣势分析
（11）企业
7.1.4 内蒙古利丰汽车有限公司经营分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业品牌专营店
（4）企业品牌车型分析
（5）企业运营网络分布
（6）企业经营优劣势分析
7.1.5 广州汽车集团商贸有限公司经营分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业品牌专营店
（4）企业品牌车型分析
（5）企业运营网络分布
（6）企业组织架构分析
（7）企业经营优劣势分析
（8）企业
7.1.6 庞大汽贸集团股份有限公司经营分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业品牌专营店
（4）主要经济指标分析
（5）企业盈利能力分析
（6）企业运营能力分析
（7）企业偿债能力分析
（8）企业发展能力分析
（9）企业运营网络分布
（10）企业经营优劣势分析
（11）企业
7.1.7 中升集团控股（香港）有限公司经营分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业品牌专营店
（4）企业品牌车型分析
（5）主要经济指标分析
（6）企业盈利能力分析
（7）企业运营能力分析
（8）企业偿债能力分析
（9）企业发展能力分析
（10）企业运营网络分布
（11）企业经营优劣势分析
7.1.8 上海宝钢住商汽车贸易有限公司经营分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业品牌专营店
（4）企业品牌车型分析
（5）企业运营网络分布
（6）企业经营优劣势分析
7.1.9 广物汽贸股份有限公司经营分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业品牌专营店
（4）企业经营情况分析
（5）企业运营网络分布
（6）企业经营优劣势分析
（7）企业
7.1.10 广汇汽车服务股份公司经营分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业品牌专营店
（4）企业品牌车型分析
（5）主要经济指标分析
（6）企业盈利能力分析
（7）企业运营能力分析
（8）企业偿债能力分析
（9）企业发展能力分析
（10）企业运营网络分布
（11）企业经营优劣势分析
7.2 汽车销售企业经营模式案例分析
7.2.1 庞大汽贸经营模式分析
7.2.2 金华新能源汽车销售模式分析
7.3 汽车销售企业4s店经营策略分析
7.3.1 汽车4s店（）营销模式分析
（1）品牌专卖店模式
（2）汽车交易市场模式
（3）汽车工业园区模式
（4）汽车连锁销售模式
（5）电子商务模式
7.3.2 主要汽车4s店经营策略分析
（1）北京现代4s店经营策略
（2）东风日产4s店经营策略
（3）广州本田4s店经营策略
第8章：汽车销售行业并购与转型分析
8.1 汽车销售投资兼并与重组分析
8.1.1 汽车销售行业投资兼并与重组概况
8.1.2 汽车销售行业投资兼并与重组动向
8.1.3 汽车销售企业并购重点案例分析
（1）戴姆勒-奔驰和克莱斯勒并购案分析
（2）庞大汽车集团并购萨博汽车案例分析
（3）丰田集团收购大发汽车案例分析
（4）日本日产汽车收购三菱汽车34%股份案例分析
8.2 美国汽车经销商集团化发展分析
8.2.1 美国汽车经销商集团化发展史
8.2.2 美国汽车经销商集团化后销售结构分析
8.2.3 美国汽车经销商集团化转换策略分析
8.2.4 美国汽车经销商集团化对企业的启示
8.2.5 汽车公司（auto nation）转型案例分析
第9章：汽车销售行业金融及保险市场---
9.1 汽车消费金融市场发展分析
9.1.1 汽车消费金融市场发展现状
9.1.2 汽车消费金融市场发展特点
9.1.3 汽车消费金融公司发展分析
9.1.4 汽车消费金融盈利模式分析
9.1.5
9.1.6 汽车消费金融市场发展对策
9.1.7 汽车消费金融市场发展趋势
9.2 汽车消费信
9.2.1 汽车消费信
9.2.2 汽车消费信
9.2.3 汽车消费信
9.2.4 汽车消费信
9.2.5 国外汽车消费信
9.2.6 汽车消费
9.2.7 汽车消费信
9.2.8 汽车消费信
9.3 汽车消费保险市场发展分析
9.3.1 汽车保险行业发展概况
9.3.2 汽车保险市场规模分析
9.3.3 汽车保险市场竞争格局分析
（1）汽车保险市场区域竞争概况
（2）汽车保险行业集中度分析
（3）汽车保险潜在进入者威胁
9.3.4 汽车保险行业营销模式分析
（1）汽车保险营销模式结构分析
（2）汽车保险直接营销模式分析
（3）汽车保险间接营销模式分析
9.3.5 汽车保险行业发展趋势分析
（1）行业
（2）营销渠道模式发展趋势分析
（3）车险险种结构变化趋势分析
（4）企业经营理念转变趋势分析
10.1 汽车进出口市场---
10.1.1 汽车进出口市场综述
10.1.2 汽车出口市场---
（1）出口汽车市场---
（2）出口汽车分车型市场---
10.1.3 汽车进口市场---
（1）进口汽车市场---
（2）进口汽车分车型市场---
10.2 汽车企业走出去战略分析
10.2.1 汽车企业走出去现状分析
10.2.2 汽车企业走出去风险分析
10.2.3 汽车企业走出去策略分析
10.2.4 汽车企业走出去案例分析
11.1 汽车销售行业投资前景分析
11.1.1 汽车销售行业政策风险分析
11.1.2 汽车销售行业经济风险分析
11.1.3 汽车销售行业供求风险分析
11.1.4 汽车销售行业区域风险分析
11.1.5 汽车销售行业经营风险分析
11.2 汽车销售行业投资趋势分析分析
11.2.1 汽车销售行业进入壁垒分析
11.2.2 汽车销售行业盈利模式分析
11.2.3 汽车销售行业盈利因素分析
11.2.4 汽车销售行业投资机会分析
11.2.5 汽车销售
11.3 汽车销售市场前景预测分析
11.3.1 汽车销售市场发展趋势分析
11.3.2 汽车消费市场前景预测分析
11.3.3 汽车销售市场规模预测分析
11.3.4 汽车销售行业发展建议分析
11.3.5 汽车进出口趋势预测及建议
（1）汽车销售行业出口前景及建议
（2）汽车销售行业进口前景及建议
图表目录
图表1：汽车销售流程图
图表2：汽车销售流程各环节简要解析
图表3：汽车销售的主要步骤
图表4：2020-2023年汽车市场政策汇总表
图表5：<
图表6：2015-2023年主要经济体宏观经济金融指标（单位：%）
图表7：2023年国际宏观经济预测（单位：%）
图表8：2020-2023年我国gdp及增速（单位：亿元，%）
图表9：2017-2023年主要经济指标增长（单位：%）
图表10：2020-2023年城镇化率发展趋势图（单位：%）
图表11：2020-2023年城镇居民人均
图表12：2015-2023年新能源汽车销量走势（单位：万辆）
图表13：2023年全球主要汽车销量统计情况（单位：万辆）
图表14：2020-2023年美国汽车销量（单位：万辆，%）
图表15：2023年美国轻型车(分车型)销量（单位：辆，%）
图表16：2020-2023年加拿大轻型车销量（单位：万辆，%）
图表17：2020-2023年墨西哥汽车销量（单位：万辆，%）
图表18：2020-2023年德国汽车销量（单位：万辆，%）
图表19：2020-2023年法国汽车销量（单位：万辆，%）
图表20：2020-2023年英国汽车销量（单位：万辆，%）
图表21：2020-2023年俄罗斯汽车销量（单位：万辆，%）
图表22：2020-2023年意大利汽车销量（单位：万辆，%）
图表23：2020-2023年日本汽车销量（单位：万辆，%）
图表24：2023年日本汽车市场品牌销量
图表25：2020-2023年韩国汽车销量（单位：万辆，%）
图表26：2015-2023年韩国汽车销售月度对比（单位：辆）
图表27：2020-2023年印度汽车销量（单位：万辆，%）
图表28：2020-2023年巴西汽车销量（单位：万辆，%）
图表29：2023年巴西汽车市场十
图表30：2020-2023年阿根廷汽车销量（单位：万辆，%）
图表31：2015-2023年韩国汽车销售月度对比（单位：辆）
图表32：2020-2023年南非汽车销量（单位：万辆，%）
图表33：2023年南非汽车销售情况（单位：万辆，%）
图表34：2020-2023年南非汽车销售月度对比（单位：辆）
图表35：2020-2023年澳大利亚汽车销量（单位：万辆，%）
图表36：2023年澳大利亚汽车市场十
图表37：跨国汽车公司在华建立销售服务网络策略简析
图表38：国际汽车市场主要营销模式分析
图表39：国际汽车销售体系的特点分析
图表40：欧洲汽车销售及售后服务行业运作模式分析
图表41：美国汽车销售及售后服务行业运作模式分析
图表42：美国汽车市场三大营销模式
图表43：日本汽车销售及售后服务行业运作模式分析
图表44：日本汽车市场营销模式优劣势分析
图表45：英国汽车分销模式优劣势分析
图表46：国外汽车营销市场发展趋势分析
图表47：国外汽车营销市场特点分析
图表48：2020-2023年雷诺-日产联盟全球汽车销量（单位：万辆，%）
图表49：2020-2023年美国通用汽车全球汽车销量（单位：万辆，%）
图表50：2020-2023年德国大众集团全球汽车销量（单位：万辆，%）
图表51：德国大众汽车集团在华投资布局简介（一）
图表52：德国大众汽车集团在华投资布局简介（二）
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